未来10年,锦小鲤让实体店比电商盈利高100倍!

关注:317 发表时间:2019-08-17

一、实体店会不会消亡?

第一,众所周知现在实体店由于受到电商网购的冲击还有店租人工工资高涨等原因,实体店的经营状况是每况愈下,虽然实体店不被看好,但是未来实体店不会消亡的。

正是因为现在实体店被电商冲击大,实体店经营会更用心,更加关注顾客的消费需求,而且由于网络生活、视野扩大,对于产品、品牌的颜值要求,质感要求,性价比要求会更高,绝对不是一味追求便宜,物质丰富了,对精神的要求非常大,实体店的体验功能是纯电商无法替代的,只会以另一种形式存在。

第二,最近几年,政府推动创业潮,支撑实体店崛起,国家也在推动零售改革升级,新零售的时代扑面而来,也在培育线上线下融合发展的新型市场主体。

马云曾经说过一句话:“不是实体店不行了,是你的实体店不行了。”后来,他又说了一句话:纯电商的时代过去了,未来十年将是新零售时代。

这两年,实体店的发展势头更为明显。继马云拿下大润发后,又是开酒店,又是开酒吧的,还开了一家“筷马热食”的全能店,甚至扬言在3年之内开一万家月入50万的店!真是吓哭了一堆实体人!

除了马云之外,另外一位互联网大佬也盯上了实体店这块肥肉。

腾讯马化腾不仅入股了永辉超市,还一举拿下了家乐福!种种迹象都在表明,实体店将会成为零售大势!

二、未来10年,会赚钱的实体店特点

那什么样的实体店,才能乘上新零售这波东风,收取零售红利呢?未来10年,会赚钱的店铺都有这5个特点,现在知道还不晚!

1、生活化

在如今物质丰富的时代,消费者需要的已经不仅仅是商品了,更多的是对一种生活方式的向往。而未来10年,越来越多的店铺会更加注重彰显价值主张,为顾客提供生活解决方案。

“日本零售业至少比中国领先30年”。一位在日本永旺集团工作了十多年的中国人这样说。也就是说,现在的日本零售业很可能就是中国的未来。而日本最擅长的就是,在实体店展现顾客向往的生活方式。

早在1981年,IDÉE就开始为顾客打造理想的家居方式了!他们这种方式有点像宜家的样板间,只要你进去了,你就知道你家要装修成什么样子。

所以,实体店生活化将会是一种趋势。毕竟,顾客看中的将不再是单单的产品品质,他们更加看中的是,你能不能帮他解决需求。

2、多元化

未来10年,多元化将会是店铺赚钱的一个突破口。像很多店铺已经开始为顾客提供一站式服务,为顾客带来更多的便利。

比如,想买跑鞋的人,大部分是生活中比较注重运动的人。注重运动的人一定会需要运动服。如果一家店能为我提供跑鞋、运动服、护腕、球拍以及各种体育器材,那我是不是不用跑很多家店,直接在你家店铺一站式买齐就可以了呢?

3、颜值高

我们现在的物质太丰富了,导致很多产品相似度都非常高,同质化特别严重。这时候,如果不靠颜值去吸引顾客的话,很难提升店铺本身的竞争力。这也就是为什么越来越多的实体店特别注重颜值。

前不久,Nike就在上海开了一家旗舰店,颜值高得没话说!

不仅颜值高,去到那里逛的人也超多!

品牌形象,这其实就是自己的品牌竞争力啊!如果,在当今这个时代,你还是不把实体店颜值当回事的话,时代最先淘汰的可能就是你。

4、黑科技

黑科技,近几年在国外简直风靡各大实体店!奢侈品牌LV就经常玩一些黑科技,之前,就曾将太阳能光能板放在橱窗里,将光能板放在橱窗里,利用太阳能来发电,让橱窗配件动起来。特别博人眼球。

不止是LV,Gucci也赶了一波热潮玩上了“黑科技”,抢眼指数100%!利用各种黑科技,让橱窗变成一个大型的“动态玩具”。

这样能够激发起顾客好奇心的实体店,还怕没客流?!

5、无死角

当你的店铺出现死角的时候,就说明你那个区域不能为你创造太多的价值。开店的本质不就是为了要赚钱吗?所以,如果你的店铺出现了下面这些死角,现在改还来得及!

无产品死角

店铺里难免会出现很多死角,在死角区域,产品也就不会太受到顾客的关注。这对于实体店来说是一个相当大的打击。

所以,我们要摸清什么样的店铺会出现死角,才能进一步解决问题。

狭长型店铺后端会出现死角


不规则型店铺后端容易出现死角


那么,怎么做才能将死角盘活,让顾客注意到死角的产品呢?给大家分享这些小技巧:

1、在死角区域设置一个磁石点

其实,就是在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景,用醒目的场景吸引顾客靠近死角。只要顾客往死角处多走了一步,这个区域的商品就多了一份曝光和销售的可能。

2、设置成休息区

把冷区设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,休息区可以让顾客在休息的同时,能够注意边上的商品。

就像这个吧台风的休息区一样,当顾客坐在椅子上休息的时候,一定会注意到墙壁上的T恤。可见,用休息区来盘活死角,是非常实用的一种方式。

三、线上线下结合,打造新零售

何为新零售?

在今天,我们更应该去探讨未来什么样的实体形态会存在下来。

基于业界普遍共识、认知,有几个明显的因素:

第一,体验性必须非常强,要超过目前实体店提供的体验场景和功能;

第二,能够随着线上线下不断地融合,跟上所有商业场景的变化而带来的社交属性;

第三,未来的实体商业在场景方面必须有具较强的娱乐属性(让客户能与你好玩、互动起来)。

实体店如何参与新零售?

这一点是实体店的一大难题,但也是迈向新零售必须跨过的一道坎。实体店必须尽快弥补线上短板,这既是业绩增长的需要,更是适应“两栖消费”的必须。虽然线上电商去年的交易额为26.2%,降至近几年最低,但仍为实体零售增速的近10倍。

选择合适的合作平台是传统店铺展开新零售的基础。锦小鲤看准时代契机,利用自身优势在2019年行业领先提出锦小鲤互联网+新零售模式,通过线下卡模式,为商户解决引流稳流问题,同时实体店会员与商家合作绑定,不仅能通过平台向会员精准推送新品、促销、活动等各类资讯,还能从会员在平台的其他消费中获得一定程度奖励。

值得一提的是锦小鲤APP平台操作非常简单,自主性较强,商家完全能够轻松实现对客户快速绑定,精准分析,精准营销与服务的功能,最大限度减轻商家日常运营精力和成本消耗。

新零售时代契机,实体商业本就不该只满足做旁观者、被动方,也要充分利用新变革的机会积极参与,选择适合平台锦小鲤,将线上线下相结合,线上导流,线下服务,形成一个完整的新零售服务模式。



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